2024年5月13日リライト

エステサロンを長年経営してきて、
コンサルティングをやり始めて、
気づいたことがあります。

それは、
失敗するエステサロンには
共通の特徴があることです。

残念ながら、
下記の４つに該当したエステサロンが
続いている場面を見たことがありません。

今回の記事では、
失敗するエステサロンの４つの特徴
をご紹介します。

あなたのエステサロンは大丈夫ですか？

エステティシャンとしての経験が足りない人

「石の上にも３年」とよく言いますが、
最低でも3年は修行をすることをお勧めします。

私がある美容関係の方に聞いた話ですが、
今はメーカーさんがインスタなどのSNSで
ある程度フォロワーが多くきれいな方を狙って
言葉巧みに

『あなたみたいな綺麗でフォロワーが
　沢山いる人ならすぐ集客できる！
　成功する！』

と上手い話ばかりを伝えて
脱毛機や高価な美容機器を買わせて
サロンを始めさせたりするらしいです。

それに触発され、
いざ購入して始めましたが、
当然サロンにお客様は来ませんでした。

確かに、
エステ業は簡単に始められますが
決して甘い業界ではないのです。

エステは技術や知識が伴います。
機械を当てるだけの簡単な仕事では
ないのです。

だから経験を積むために修行は必要です。

メーカーさんの言うことを鵜呑みにする人

エステ業界には、
名だたるメーカーさんたくさんいます。

エステサロン関連のメーカーさん、
勉強会もたくさんやってくれますし、
提案もしてくれて助かります。

売り方だって教えてくれます。
しかしそれも問題あるのです。

メーカーさんの言いなりになっていませんか？
メーカーさんの奴隷になっていませんか？

まずメーカーさんの本当の狙いは
あなたに自社の商品を買ってもらうことです！

そのために
あなたのサロンを囲い込むために、
いろいろなことを仕掛けてきます。

それが、勉強会とか講習会
パーティーとかディプロマ発行とか色々です。
だってやめられたら自社の売上が落ちますから。

なんならサロン同士で販売数を競い合わせて、
上位のサロンを大々的に表彰したりして
サロンさんの競争意識を高めます。

これって、
メーカーさん自体の売上アップを図っている
ことに気づいていますか？

メーカーさん乗せられて
たくさん購入して在庫になっていませんか？
高価な機械を購入していませんか？

根本的な身体や肌の勉強していないために、
メーカーさんの言う事を鵜呑みにして
従ってしまう。

これって、メーカーさんのせいではなく、
勉強していないあなたのせいですよ。
正しい知識を学んでください。

私がお客様なら、
しっかり勉強している人に
自分の身は預けたいです。

ちなみに、
私はエスグラさんで講師をしていますが、
結構好評いただいております(笑)

インフルエンサーになりたい人

インスタなどのSNSで、
毎日自分のリア充ぶりをアピールしている人
っていますよね。

勘違いしていませんか？

あなたはエステサロンを経営して
成功したいのですよね？

それともキラキラなリア充な自分
を見せたいのですか？

私はコンサルに行くと、
サロンの必ずSNSを拝見します。

あるサロンのこと。
スタッフ同士がTikTokに踊っている動画を
アップしているのを見つけました。

正直目が点になりました。
この目的は一体なんですか？
なんのためにSNSやっているのですか？

その投稿を見てお客様は
あなたのサロンに行きたいと思いますか？

SNSをやる目的は、
SNSを見た人をサロンに集客したいから
ではないのですか？

何を発信したいのですか？
その発信間違っていませんか？

そういうサロンに限って、
SNSが毎日投稿されています。

毎日投稿してても
非常にもったいない投稿です。

もちろん、
サロンを開業したばかりなら、
毎日投稿することは理解できます。

まだ集客できてないのですか？
って思っちゃいます。

意味のない投稿辞めませんか？
あなたの自慢を見ても、
お客様は全く行きたいと思わないですよ。

メニューが多すぎるサロン

あなたのサロンの武器は何ですか？

肌改善ですか？
脱毛ですか？
ダイエットですか？

このことは私が言い続けていることです。

また
「〇〇が好きだからやりたい」
というかたがいます。

その〇〇はマーケット(やりたい人)があるか？
ってことです。

マーケットは競売相手が少ないと
一見有利に見えるかもしれません。

しかし、
マーケットが少ない＝やりたい人が少ない
ということに気づいていますか？

だから、廃れるのも意外に早いです。

マーケットが大きいところを狙うのが一番
と私は考え私は「ダイエット」をやっています。

だって、私が26歳にエステ経営を始めて
18年経ちますがダイエットの市場は減らないし、
なんなら増えてます。

こんなに医療が進化しても、
今現在ダイエットの市場はなくなっていません。
もちろんその分ライバルも多いですが。

その中でも頭一つ抜きに出れば問題ありません。

だからこそ、あなたのウリは何かを明確にしましょう。
ウリのないサロンに限って、
メニューは多い傾向があります。

当然お客様は何を選んだらよいか迷います。

相当な覚悟をもって始めたエステサロン。
私はあなたにも絶対成功してほしいと思い
コンサルティングをしています。

もし悩んでいるなら、
30分の無料相談をご活用ください。

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悩んでいても前には進めません。

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