エステで契約が取れないと悩んでいる方に高額契約を取る方法を伝授
2023年9月20日更新
「どうしてたくわ先生は高額契約が
バンバン取れるのですか？」
私がセミナー講師時やコンサル先で
サロン経営者様によく聞かれる質問です。
その証拠に、
この内容でのセミナー依頼が
とても多いのです。
今回の記事では、
なぜ私のエステサロンでは、
高額契約が取れるのかをお伝えします。
エステで高額契約が取れない理由
私は高額契約を取っているという
意識は実はありません。
なぜなら、
当然の価格をお客様からもらっている
と思っているからです。
この話を始める前に、
私がたくわ式ダイエットメソッドを始めた
当初の話をする必要があるでしょう。
私も最初はあなたと同じように、
「このくらいの金額でないと売れない」
と思っていました。
しかし、
- 様々な知識を身に着け、
- 様々な技術を身に着け、
- お客様が結果を出すうちに、
高くても売れる！
と思うようになりました。
このときに思ったのです。
高いから売れないのではなく、
価値がないから売れないのだと。
考えてみてください。
効果がない＝結果が出ないなら、
どんなに安くてもお客様は満足しません。
お客様はこの金額を払えば、
効果が出ると確信しているからこそ、
高くてもお金を払うのです！
なので、
たくわ式ダイエットメソッドは
リピートもするのです。
のタイトルで講師をやった時の様子
スタッフが高額契約を取れない理由
もう１つ
スタッフが高額契約を取れないことで
スタッフを責めていませんか？
これ大きな間違いです。
スタッフになぜ契約を取れないか
聞いてみて下さい。
たいていは本当のことを答えてくれません(笑)
高額契約を取れないのではなく、
取りたくないのです。
つまり、
あなたのそのコースを実際やっても
結果が出ないと思っているからです。
そう思っていれば、
結果が出ないコースをお客様に提案して、
嫌な思いをするのは明らかです。
だから契約を取らないのです。
つまり、
スタッフはあなたの作ったコースに
本当に痩せるのだろうか…
という疑念があるのです。
自信がないのです。
高額契約が取れるコースありますか？
では高額契約を取るためには、
どうすればよいのでしょうか？
何が必要なのでしょうか？
まずは経営者であるあなたが変わることです。
契約が取れるコースを作ることです。
経営者であるあなた自身が
「こんな高いコース売れないかも・・・」
と思えばスタッフも同じように思います。
具体的には
あなたが絶対5ｋｇ痩せられる
というコースを作ってください。
確実に5kg痩せられるコースです。
これを作ればスタッフは喜んでお客様に
勧めてくれるでしょう。
しかし、
このコースを作るの大変なのです。
あなたのサロンには、
スタッフが自信を持って提案できるコース
存在しますか？
もしないなら、結果を出し続けている
たくわ式ダイエットメソッドを導入する
ことが一番の繁盛エステサロンへの近道
ですよ。
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ください。
